Account Executive

En Veriforce, ayudamos a las empresas de industrias de alto riesgo a mantener seguros y en cumplimiento normativo a sus trabajadores, lugares de trabajo y cadenas de suministro. Como líder mundial en la gestión de riesgos de contratistas y cadenas de suministro, nuestra plataforma SaaS simplifica la incorporación de contratistas, la gestión de credenciales y el cumplimiento, al tiempo que proporciona potentes análisis e información estratégica. Más allá del software, ofrecemos soporte experto, capacitación y consultoría para que nuestros clientes puedan operar con confianza. Juntos, hacemos que los lugares de trabajo sean más seguros cada día.

El Ejecutivo de Cuentas Empresariales es responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios ayudando a organizaciones grandes y complejas a mejorar el cumplimiento de los contratistas, la cualificación de la fuerza laboral y el desempeño en materia de seguridad mediante las soluciones de Veriforce. Este puesto contribuye directamente al crecimiento de los ingresos, la adquisición de clientes y la misión de Veriforce de crear lugares de trabajo más seguros y en mayor conformidad con las normativas.

El Ejecutivo de Cuentas Empresariales gestiona oportunidades estratégicas que involucran múltiples unidades de negocio, partes interesadas de nivel ejecutivo, procesos formales de adquisiciones, revisiones legales y plazos de decisión prolongados. El éxito requiere habilidades de comunicación a nivel ejecutivo, una gestión disciplinada de oportunidades y la capacidad de generar consenso entre diversos grupos de partes interesadas. Mediante la planificación estratégica de cuentas, la interacción consultiva y una ejecución disciplinada, este puesto actúa como asesor de confianza al tiempo que posiciona a Veriforce como socio comercial a largo plazo.

Las cuentas empresariales son los clientes y prospectos más grandes y complejos de Veriforce, que normalmente operan en múltiples sitios y unidades de negocio, con poblaciones considerables de contratistas y funciones formales de adquisiciones. El puesto abarca un conjunto definido de cuentas designadas en los sectores de energía, servicios públicos, construcción industrial y manufactura, y trabaja junto con Customer Success, Solutions Consulting e Implementation para conseguir nuevos clientes y ampliar las relaciones existentes.

Lo que esto significa en el día a día:

• Generación Estratégica de Ingresos – Alcanza la cuota anual asignada mientras mantiene una cobertura suficiente del pipeline para respaldar el crecimiento futuro.

• Planificación de Cuentas Empresariales – Desarrolla y ejecuta planes integrales de cuentas que identifican iniciativas de negocio, influencia de las partes interesadas, prioridades organizacionales y oportunidades de crecimiento.

• Gestión de Oportunidades Complejas – Lidera las oportunidades a través del descubrimiento, desarrollo del caso de negocio, alineación de soluciones, presentaciones ejecutivas, negociación, adquisiciones, revisión legal y formalización de contratos.

• Participación de Partes Interesadas Ejecutivas – Establece relaciones a nivel ejecutivo que generan credibilidad, identifican prioridades estratégicas y hacen avanzar oportunidades complejas.

• Expansión de Cuentas y Crecimiento a Largo Plazo – Identifica oportunidades para ampliar las relaciones, aumentar la adopción de soluciones y respaldar el crecimiento de los ingresos a largo plazo dentro de las cuentas empresariales.

• Venta Consultiva de Soluciones – Desarrolla un conocimiento profundo de los objetivos del cliente, los desafíos operativos y los requisitos de cumplimiento para generar un valor empresarial medible.

• Generación de Consenso y Estrategia de Negociación – Se desenvuelve en entornos complejos de partes interesadas e impulsa la alineación organizacional durante todo el proceso de compra.

• Pronóstico y Gestión del CRM – Mantiene registros precisos de las oportunidades, fechas de cierre y categorías de pronóstico en Salesforce, y proporciona proyecciones de compromiso y potencial adicional que resisten un análisis detallado.

• Colaboración Interfuncional – Colabora con Customer Success, Solutions Consulting, Marketing, Product, Legal y Leadership para respaldar los resultados de los clientes.

• Proceso de Ventas y Gobernanza de Acuerdos – Gestiona cada oportunidad a través del proceso de ventas y el estándar de calificación de Veriforce, mantiene un plan de cuenta para todas las oportunidades que superen un umbral definido y presenta posiciones respaldadas por evidencia y revisadas en la cadencia semanal de compromisos y pronósticos.

• Disciplina Comercial – Vende conforme a los precios aprobados y los términos comerciales estándar, escala únicamente las excepciones genuinas a través de la vía de aprobación acordada y compromete gastos de viajes y clientes dentro del presupuesto y la autoridad aprobados.

• Traspaso a Implementación – Transfiere los negocios cerrados a Customer Success e Implementation mediante el proceso de lanzamiento definido, con el alcance, los compromisos y las expectativas del cliente documentados y comprendidos.

• Representación en el Mercado – Representa profesionalmente a Veriforce mediante reuniones con clientes, conferencias, eventos del sector y oportunidades de interacción estratégica.

Cómo se ve el éxito

• Alcanza o supera de manera constante los objetivos asignados de ingresos y pipeline.

• Desarrolla y mantiene un pipeline calificado capaz de respaldar el crecimiento de los ingresos a largo plazo y la precisión de los pronósticos.

• Demuestra capacidad para calificar oportunidades complejas, asignar recursos de manera eficaz y priorizar las oportunidades con la mayor probabilidad de éxito.

• Desarrolla relaciones de confianza a nivel ejecutivo que posicionan a Veriforce como socio estratégico.

• Hace avanzar con éxito oportunidades complejas a través de ciclos de venta prolongados y procesos organizacionales de toma de decisiones.

• Demuestra capacidades excepcionales de descubrimiento, presentación, negociación y planificación de cuentas.

• Mantiene registros precisos y oportunos en el CRM que proporcionan visibilidad sobre el estado de las oportunidades y el desempeño del negocio.

• Los planes de cuentas, registros de oportunidades y próximos pasos están lo suficientemente actualizados como para que un colega o líder pueda hacerse cargo de la cuenta sin necesidad de una sesión informativa.

• Trabaja dentro de los procesos y la autoridad comercial de Veriforce, y cuenta con la confianza de Customer Success, Implementation y Legal para realizar un traspaso adecuado.

Lo que necesitarás para tener éxito:

• Cinco o más años de experiencia en ventas B2B, incluidos al menos tres años vendiendo a cuentas empresariales o estratégicas con ciclos de decisión prolongados.

• Título universitario de licenciatura o experiencia profesional equivalente.

• Conocimiento práctico de Salesforce o de un CRM comparable, y de una metodología reconocida de calificación de ventas.

• La experiencia en entornos industriales, de energía, servicios públicos o construcción es una ventaja.

• Éxito demostrado en la gestión de oportunidades empresariales que involucran a múltiples partes interesadas, responsables de la toma de decisiones a nivel ejecutivo y ciclos de venta prolongados.

• Alcanza de manera constante los objetivos de ingresos mediante la planificación estratégica de cuentas, el desarrollo del pipeline y la gestión de oportunidades.

• Experiencia realizando reuniones de descubrimiento a nivel ejecutivo, presentaciones, revisiones de negocio y conversaciones basadas en el valor.

• Genera consenso entre las partes interesadas de las áreas de negocio, operaciones, adquisiciones, asuntos legales y cumplimiento.

• Desarrolla casos de negocio convincentes que comunican valor operativo, financiero y estratégico.

• Mantiene una gestión disciplinada de los pronósticos y del pipeline, así como la pre