Consultoría: Sistematización de Procesos de Exportación para Bionegocios Amazóni

Términos de Referencia

Consultoría de promoción comercial - Sistematización de procesos de exportación para cadenas de valor comunitarias de la Amazonía peruana

Sobre NESsT

NESsT es una organización internacional sin fines de lucro con oficinas en América Latina y Europa y un equipo de liderazgo global con sede en los EE. UU.

El objetivo principal de NESsT es transformar vidas invirtiendo en empresas sociales que brinden empleo digno a las comunidades que enfrentan aislamiento, discriminación y falta de empleo, mientras son ambientalmente sostenibles. Creemos que las empresas sociales locales están excepcionalmente calificadas para transformar estas comunidades. Estas cuentan con la confianza de las comunidades y han creado negocios alineados con sus mejores intereses. Puede encontrar más información de NESsT en:

Sobre NESsT Amazonia

NESsT Amazonia es un programa que apoya los medios de vida de comunidades indígenas y la conservación de los bosques amazónicos, a través de dos estrategias: aceleración e inversión de impacto. En la fase de aceleración el programa acompaña a los emprendimientos de la bioeconomía, a aumentar el potencial empresarial ofreciendo: capital pre-semilla, mentoría de negocios, acceso a redes empresariales y mercados, diseño de tecnología y pruebas de mercado. Además, el programa trabaja con emprendimientos indígenas de manera integrada, vinculándolos con cadenas de valor sostenibles, proveyendo: pequeños subsidios, servicios empresariales y gestión de impacto.

Contexto y Justificación

Los bionegocios comunitarios de la Amazonía peruana producen bienes de alto valor con fuerte demanda internacional, como café especial, cacao y derivados de cacao, e ingredientes naturales para cosméticos; sin embargo, la mayoría enfrenta barreras significativas para llegar a los mercados de exportación. Estas incluyen un conocimiento fragmentado de los procesos de exportación y de los requisitos del comercio internacional, el costo y la complejidad de las certificaciones y del cumplimiento regulatorio, vínculos débiles con proveedores logísticos y compradores calificados, y necesidades de inversión inicial y capital de trabajo difíciles de financiar.

Sistematizar los procesos de exportación en manuales prácticos y reutilizables, construir una red de proveedores de servicios de exportación y conectar a las empresas seleccionadas con compradores potenciales fortalecería los planes de trabajo de los bionegocios.

Conceptos clave

El desarrollo de la consultoría deberá considerar los siguientes conceptos:

• Socio-bioeconomía: mientras que bioeconomía responde a un concepto amplio y motivado por la innovación, la socio-bioeconomía se entiende como un modelo especializado adaptado para la preservación de las características ecológicas y culturales únicas de la Amazonía. Tiene como objetivo el balance ecológico, los medios de vida locales y la distribución equitativa; y combina conocimiento tradicional con la investigación científica.

• Bionegocio comunitario o de base comunitaria: cooperativas o asociaciones productivas de la industria de alimentos sostenibles y saludables, agroforestería, sociobiodiversidad, pesca sostenible y gestión de bosques comunitaria, que contribuyen a la conservación de los bosques y sus biomas, promoviendo la resiliencia territorial y aportando a la mitigación y adaptación al cambio climático. Además, generan ingresos para las zonas de bosque y rurales como única alternativa ante el uso predatorio de los recursos naturales, mientras fortalecen a las comunidades y preservan la diversidad.

• Eco y bio negocios:

• Econegocios: Son iniciativas o emprendimientos económicos que buscan ser rentables mientras reducen la huella ecológica y promueven la conservación de los recursos naturales. Abarcan rubros como la agricultura sostenible, la economía circular, las energías limpias y el reciclaje.

• Bionegocios: Son aquellos emprendimientos basados específicamente en el aprovechamiento rentable y el uso sostenible de los productos de la diversidad biológica (biodiversidad), asegurando su preservación en la producción de bienes y servicios. Cumplen con criterios estrictos de sostenibilidad ambiental, social y económica.

• Preparación exportadora: el grado en que una empresa está preparada (comercial, operativa, financiera y en términos de cumplimiento) para atender pedidos internacionales de manera confiable.

• Terminología del proceso de exportación: incluye Incoterms 2020, partidas arancelarias (HS codes), costeo y fijación de precios de exportación, certificaciones y cumplimiento regulatorio requeridos y, para ingredientes derivados de la biodiversidad, el Acceso y Participación en los Beneficios (Protocolo de Nagoya) y las regulaciones de cosméticos del mercado de destino.

Objetivo general:

NESsT requiere contratar los servicios de un(a) consultor(a) para sistematizar y fortalecer la capacidad exportadora de los bionegocios comunitarios de la Amazonía peruana en tres cadenas de valor prioritarias, mediante (i) la evaluación de la preparación exportadora y las barreras financieras de un cohorte piloto, (ii) la elaboración de manuales de procesos de exportación e inteligencia de mercado, (iii) la construcción de una red inicial de proveedores de servicios de exportación, y (iv) la identificación de compradores potenciales y la facilitación de conexiones comerciales iniciales.

Objetivos

Específicos:

• Diseñar y acordar con NESsT la metodología de evaluación, incluyendo una herramienta de puntuación de preparación exportadora y un marco de análisis de barreras financieras que puedan aplicarse a futuros cohortes.

• Evaluar la preparación exportadora de un cohorte piloto de bionegocios comunitarios y analizar las barreras financieras que puedan limitar su capacidad de aprovechar oportunidades de exportación.

• Brindar retroalimentación accionable al cohorte y recomendaciones para integrar en sus planes de trabajo con NESsT.

• Sistematizar los procesos de exportación de tres cadenas de valor prioritarias en manuales y briefs prácticos y reutilizables.

• Desarrollar un directorio inicial y verificado de proveedores de servicios de exportación en el Perú.

• Identificar compradores potenciales, facilitar introducciones iniciales y proveer herramientas de apoyo a la negociación comercial.

• Transferir las herramientas, manuales y redes al equipo de NESsT.

Alcance de la consultoría:

Etapa 1: Diagnóstico de preparación exportadora y análisis de barreras financieras

• Preparar el plan de trabajo y acordar con NESsT los criterios de selección de la cohorte, la herramienta de evaluación de preparación exportadora y el marco de barreras financieras.

• Aplicar la evaluación a una cohorte piloto de hasta 6 empresas (aproximadamente dos por cadena de valor). La metodología sugerida cubre, como mínimo:

• Producto y suministro (volúmenes, consistencia, calidad, trazabilidad).

• Certificaciones y cumplimiento (p. ej. orgánico, comercio justo, fitosanitario/SENASA, inocuidad alimentaria y, para ingredientes cosméticos, regulaciones de cosméticos de la UE/EE. UU. y ABS/Nagoya).

• Fijación de precios y costeo de exportación (estructura de costos, Incoterms, márgenes).

• Capacidades comerciales y logísticas (canales de venta, documentación, preparación para embarque).

• Preparación financiera (capital de trabajo para pedidos e inversiones iniciales).

• Analizar las barreras financieras por empresa (inversiones requeridas, asistencia técnica, costos de cumplimiento y certificación, y otros costos iniciales) clasificando cada uno por monto, plazo y posible ruta de financiamiento.

• Brindar notas de retroalimentación individuales a cada empresa y hallazgos consolidados de la cohorte, estructurados para integrarse en los planes de trabajo de las empresas con NESsT.

Se espera que la Etapa 1 se complete en un plazo de 30 días calendario.

Etapa 2: Sistematización de procesos de exportación, red de prov