Especialista de Inteligência de Mercado Agro- Vaga Afirmativa para Mulheres

Objetivo do cargo

O(a) Especialista de Inteligência de Mercado será responsável por transformar dados internos e externos em inteligência estratégica para apoiar decisões comerciais e de negócio.

Atuará na identificação de tendências, oportunidades e riscos de mercado, combinando informações de mercado, concorrência, clientes, canais, categorias e performance interna, com o objetivo de orientar decisões de crescimento, priorização de oportunidades e estratégia de Go-to-Market.

Será referência técnica em Inteligência de Mercado, sendo responsável por desenvolver análises de maior complexidade, estruturar metodologias e traduzir informações em recomendações acionáveis para a liderança e áreas comerciais.

Principais responsabilidades Inteligência de Mercado e Concorrência

• Monitorar continuamente o mercado, identificando tendências, mudanças de comportamento, oportunidades e riscos para o negócio.

• Analisar movimentos dos principais concorrentes, incluindo posicionamento, portfólio, preços, canais, lançamentos e estratégias comerciais.

• Estruturar estudos de mercado para dimensionamento de categorias, segmentos, regiões e canais.

• Desenvolver análises de Wallet Share, Market Share e potencial de mercado.

• Construir cenários e análises que auxiliem a companhia a antecipar movimentos de mercado.

• Identificar espaços de crescimento e oportunidades ainda pouco exploradas pela organização.

Clientes, Segmentação e Potencial

• Desenvolver estudos de segmentação e potencial de clientes, mercados e territórios.

• Identificar perfis e clusters de clientes com maior potencial de crescimento.

• Analisar comportamento de compra, frequência, mix, penetração e evolução dos clientes.

• Apoiar a definição e evolução do ICP (Ideal Customer Profile) e dos critérios de priorização comercial.

• Identificar oportunidades de aquisição, retenção, cross-sell e expansão da base de clientes.

• Apoiar análises de potencial e cobertura comercial.

Suporte à Estratégia de GTM

• Fornecer inteligência de mercado para construção e revisão das estratégias de Go-to-Market.

• Apoiar decisões sobre onde jogar e como ganhar, indicando mercados, segmentos, clientes, canais e categorias prioritárias.

• Conectar informações externas de mercado com dados internos de performance comercial.

• Apoiar estudos para entrada em novos mercados, regiões, canais ou segmentos.

• Avaliar oportunidades de crescimento e estimar seu potencial financeiro e comercial.

• Trabalhar em parceria com Sales Operations, Marketing, Comercial e demais áreas na construção de recomendações estratégicas.

Análises Estratégicas e Geração de Insights

• Desenvolver análises avançadas que expliquem não apenas o que aconteceu, mas principalmente por que aconteceu e quais ações devem ser tomadas.

• Identificar drivers de crescimento, perda de performance e mudanças relevantes no mercado.

• Desenvolver business cases para avaliação de oportunidades.

• Construir cenários, projeções e análises de sensibilidade.

• Traduzir análises complexas em recomendações claras e objetivas para diferentes públicos.

• Preparar materiais executivos para fóruns de decisão e reuniões de liderança.

Dados e Fontes de Mercado

• Identificar, avaliar e estruturar fontes externas de informação relevantes para o negócio.

• Garantir consistência e qualidade das informações utilizadas nos estudos de mercado.

• Integrar diferentes fontes de dados para construir uma visão única do mercado.

• Desenvolver metodologias e padrões para análises recorrentes de Inteligência de Mercado.

• Apoiar a automatização e evolução das análises e indicadores da área.

Principais entregas

• Estudos de mercado e concorrência

• Dimensionamento de mercado (Market Size)

• Análises de Market Share

• Mapas de oportunidades

• Estudos de potencial por cliente, região, canal ou segmento

• Segmentação e clusterização de clientes

• Análises de tendências

• Monitoramento competitivo

• Estudos de entrada em novos mercados

• Business cases

• Cenários e projeções de mercado

• Recomendações para estratégias de GTM

• Apresentações executivas e recomendações para a liderança

Principais interfaces

• Sales Operations

• Diretoria e Gerência Comercial

• Marketing

• Trade Marketing

• Pricing

• PMM

• Parcerias

• Estratégia

• Dados / BI

• Equipes comerciais

Indicadores de desempenho

• Acuracidade das projeções e estimativas de mercado

• Qualidade e confiabilidade dos estudos

• Utilização das análises nas decisões de negócio

• Oportunidades de crescimento identificadas

• Evolução do Market Share nos mercados priorizados

• Assertividade das segmentações e modelos de potencial

• Adoção das recomendações pelas áreas de negócio

• SLA e qualidade das entregas estratégicas

Qualifications

• Orientação para resultados

• Pensamento estratégico

• Capacidade de conectar diferentes fontes de informação

• Forte capacidade analítica

• Visão de negócio e mercado

• Comunicação e influência

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