Supervisor de Vendas (Graduação) | Afya BH

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma posição vinculada ao Corporativo da Afya, com modelo de trabalho remoto e possibilidade de encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte (BH) ou no Rio de Janeiro (RJ).

Ao assumir o cargo deSupervisor de Vendasna Afya, seu objetivo principal seráliderar a equipe comercial, impulsionando os resultados de captação de alunos por meio da gestão estratégica do funil de vendas, do acompanhamento de indicadores de performance e produtividade e do desenvolvimento de planos de ação. Você também será responsável por aprimorar processos e estratégias comerciais, promovendo a eficiência operacional, o desenvolvimento do time e o alcance das metas de captação da graduação.

♿Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE COM EDUCAÇÃO NO DIA A DIA:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas;

• Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade;

• Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados;

• Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas;

• Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais;

• Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão;

• Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas;

• Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline;

• Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos;

• Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação.

🔎 O QUE BUSCAMOS(mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo, sendo desejável pós-graduação.

• Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial;

• Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais;

• Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade;

• Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão;

• Familiaridade com CRM, conhecimento em Salesforce será um diferencial;

• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível;

• Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint;

• Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais;

• Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados;

• Desejável experiência no setor de Educação e conhecimento em acompanhamento orçamentário;

• Inglês será considerado um diferencial.

Informações adicionais

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:

🌞 Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;

• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);

• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais).

💰 UP na remuneração:

• PLR;

• Tech Coins para posições específicas (seu benefício flexível para usar como preferir).

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:

• Totalpass / Wellhub;

• Conexa Saúde (plataforma online para consulta com psiquiatra, psicólogo e nutricionista);

• Plano de Saúde e Odontológico;

• Seguro de Vida;

• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);

• Amor de mãe: suporte e informações importantes para acompanhamento do casal gestante, da saúde da mamãe e do bebê com uma equipe de enfermeiros;

• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);

• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);

• Academia de Idiomas Afya (AIA);

• Programa de desenvolvimento para líderes (programa com processo seletivo interno);

• Mentoria para Mulheres da Afya (programa com processo seletivo interno);

• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.

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